redactado por Timea Gedeon, Asociación húngara de ONG para el desarrollo y la ayuda humanitaria (HAND)


La plataforma húngara había sufrido una crisis financiera en los últimos años y acababa de recuperarse en 2018. La crisis había afectado también a la implicación de nuestros miembros. La limitación de determinadas capacidades impedía a los miembros participar de manera activa en nuestro trabajo.  A esto se añade el contexto local desfavorable de las OSC, donde los recursos gubernamentales llegan principalmente a ONG leales y el gobierno desacredita de manera deliberada a aquellas ONG no leales, creando obstáculos para la implicación. Esta situación nos ha demostrado que no solo necesitamos apoyo y un plan organizativo, sino también una estrategia de recaudación de fondos.
Con el respaldo de Forus, la plataforma húngara ha desarrollado una estrategia de recaudación de fondos y se plantearon muchas ideas, como un concurso de propuestas para recaudar dinero. Aquí podrá encontrar más información sobre su estrategia de recaudación de fondos. 


Estrategia de Recaudación de Fondos de Hungría


Los temas de las reuniones y las conclusiones principales:  
• el objetivo es la renovación de HAND para hacerla sostenible 
• cooperar con organizaciones afiliadas y buscar nuevos miembros 
• recopilar ideas anteriores y conservar las útiles 
• explorar nuevas oportunidades de financiación (fondo, subvención) - 
• evaluar relaciones (miembros, recursos, socios) 
Criterios de éxito del proceso de recaudación de fondos:  
• elaborar un plan y llevarlo a cabo en el primer año  
• generar cualquier cantidad de ingresos (más de 300 euros) 
 
Una vez que el instructor valoró la situación, sugirió un día de taller de recaudación de fondos para invitar a todos los miembros a compartir sus ideas para recaudar dinero. Todos los participantes tuvieron ocasión de presentar una idea de recaudación de fondos (como propuesta) y evaluar las demás ideas (basándose en criterios complejos). Por último, el experto hizo recuento de los puntos y las ideas mejor valoradas fueron debatidas de nuevo. Las mejores ideas fueron:  

escribir columnas patrocinadas en un periódico (los expertos escriben artículos gratis para un periódico y este entrega una donación a la plataforma) 
vender cursos de formación de trabajo en equipo 
vender la «adopción de ODS» para empresas  
iniciar un blog  
concurso de propuestas de recaudación de fondos. 

Finalmente, nos decidimos por combinar las «formaciones de trabajo en equipo» y la «adopción de ODS» para las compañías. Asimismo, desarrollamos una estrategia que incluye los dos tipos de niveles de financiación que podemos ofrecer:  

1. Financiador ACTIVO: ofrecemos un curso de trabajo en equipo basándonos en temas de sostenibilidad y recibimos una compensación. 

2. Financiador PASIVO: la compañía adopta uno de los ODS y nos entrega una donación. Ofrecemos consejos sobre sostenibilidad y publicidad.  

La experiencia del instructor nos dio ideas completamente novedosas para la recaudación de fondos y encontramos una manera democrática de elegir la mejor de ellas. A día de hoy podemos decir que en 6 meses hemos participado en tres conferencias de donantes potenciales, y que hemos celebrado una reunión muy fructífera con DECATHLON Hungría (la mayor cadena de productos deportivos del mundo). Están interesados en nuestra actividad (formación sobre sostenibilidad para sus empleados) en vistas a su aplicación de los ODS.  
 

Conclusiones generales de la planificación sobre recaudación de fondos que implica a miembros de HAND 


Los programas que incluyen a las corporaciones gozan de una mejor aceptación entre los miembros de HAND. La ventaja de esto es que, en el caso de una cooperación corporativa fructífera, el papel de HAND se ve reforzado también a ojos del Ministerio de Asuntos Exteriores. 
La idea más realista y mejor aceptada fue la de ofrecer cursos de formación sobre sostenibilidad a las corporaciones porque: 

Los cursos pueden implicar a diversas organizaciones afiliadas 
La donación puede justificarse también desde una perspectiva corporativa, pues una organización no gubernamental ofrece la formación por una buena causa 
Los cursos pueden implicar también a personas independientes 

Dificultades que deben abordarse: 

recopilar el contenido de los cursos 
reunir a los «instructores» adecuados (10-15 serían suficientes) 
contactar con compañías potenciales + flujo de ventas 
las organizaciones afiliadas no deberían eludir a HAND e ir directamente a las compañías 

Motivación de las organizaciones afiliadas para participar: 

posibilidad de mostrar su propio contenido, programas y mensajes 
aumentar sus conocimientos sobre la recaudación de fondos y sus propias materias elaborando e impartiendo cursos de formación 
recibir una comisión de los ingresos 

Nombre del programa de recaudación de fondos definitivo: Adopción de ODS 

a. Lanzamiento: Aniversario de los ODS: 25-08-2018. 
b. Objetivo: sensibilizar a las compañías y a sus empleados centrándose en temas de sostenibilidad 1-1 
c. Formato: paquete de patrocinio (puede ser a diversos niveles o bien solicitar la donación individual por parte de los empleados) 

presentación de 1-2 horas sobre los ODS para la compañía (para ejecutivos o empleados) 
logotipo/distintivo que puede emplear la compañía para la comunicación en un año determinado 
descripción, material de referencia sobre los ODS en general, así como ODS específicos y subsecciones, a partir de los cuales la compañía pueda crear material de comunicación interno 

d. temas: todos los ODS se pueden adoptar (priorizar) 
e. ONG con las que se debe contactar: 
https://www.elfoodbank.hu/(posee un proyecto de donación corporativa) 

f. Recursos necesarios: 
reunir al menos a 5 compañías que reúnan las características necesarias para cada ODS (no limitarse a grandes compañías) 
elaboración de un plan de ventas (donde se indique a qué compañías contactar y cómo hacerlo (por ej., mediante correo electrónico, exposición, conferencia, contactos personales, búsqueda de asociaciones con medios) 
sitio web dedicado, folletos, presentación 
elaboración de paquetes de patrocinio (gráficos, contenido, producción) 
campaña (redes sociales y relaciones públicas) 

g. Oportunidades de negocio: precio medio de los paquetes de adopción, alrededor de 400 000 HUF 
de esta cantidad (impresión, distintivo personalizado, producción de vídeo): alrededor de 150 000 HUF 
250-300 000 HUF para HAND 
Después de 8-9 sesiones de formación, se recupera la inversión y obtenemos un resultado esperado de 1 000 000 HUF